今顶周建成:新材料打造产品 新途径开拓市场

今顶周建成:新材料打造产品 新途径开拓市场

  今顶集成吊顶是我国集成吊顶十大品牌,更是仿古吊顶产品系列的开创者。近期,今顶扩张脚步逐步加速,多个旗舰店在各地开业,仿古吊顶产品也不断引发顾客重视。搜狐家居专访了今顶吊顶总经理周建成。

  时刻:2012年5月11日

  地址:浙江省嘉兴市王店我国小家电工业园区

  嘉宾:今顶电器科技有限公司周建成

  记者:搜狐家居上海记者赵建超

以下是访谈全文:

  复古吊顶翻开商场?差异产品提高竞争力

  【搜狐记者】:十分高兴周总承受搜狐家居的采访。据了解,今顶会参加在7月份举行的广州建博会,针对这个展会咱们有什么方案吗?是不是要预备推出一些新产品?

  【周建成】:在这次广州的展会上,咱们会有十分多的新产品露脸,包含全体的浴房和新的吊顶资料等等。咱们在7月份有一个实景展现,这个产品咱们研制了好几年的时刻。咱们联合了浙江大学,跟他们联合推出这个产品,它跟以往比较有十分大的前进,信任到时分在职业里会引起十分高的重视。

  【搜狐记者】:本年现已到了5月份,假如现在盘点一下咱们上半年的商场和成果,您以为咱们取得了哪些成果呢?

  【周建成】:整个上半年来讲,特别是第一季度,在整个商场环境相对严重的情况下,咱们公司仍是坚持了必定的增加,为第二季度以及下半年打下了一个十分厚实的根底。咱们首要的动作是充沛地站在了经销商的一个视点上面,协助他们来战胜眼前的商场环境,做了许多的作业,在全国各地打开了许多的商场活动,来保证他们能够有一个十分好的体现。

  【搜狐记者】:在嘉兴这样一个吊顶工业十分会集的区域,您以为咱们今顶的产品特征和产品优势体现在哪里?

  【周建成】:咱们的产品首要是环绕复古吊顶来打开。除了复古吊顶,其他的现代型产品咱们也都有。咱们并不限制于眼前的一个情况,而是不断地在立异。从产品的结构也好,外观也好,风格也好,乃至是资料也好,咱们公司都十分重视,整合了许多的资源在做这方面的作业,咱们研制的出资每年增加十分多。

  未来,咱们以及咱们的经销商,环绕今顶这个品牌打开商场的竞争力会越来越强,乃至咱们能够猜测在2013年或许2014年的时分,咱们出来的产品跟现在的是完完全全不同的。

  向全体延伸,向工程延伸

  【搜狐记者】:除了吊顶产品之外,咱们在产品线上有没有更多的延伸方案?是否会打造多元化产品线?

  【周建成】:我7月份咱们将推出全体浴房,它涵盖了吊顶的新资料,浴房墙面的资料以及地上的资料,咱们基本上能够把整个澡堂从顶到地完结掉。尽管也算是一个产品的延伸,可是咱们的延伸仍是环绕原有的客户群、原有的厨房和卫生间在做深做细。

  【搜狐记者】:有人说吊顶是一个小职业,比方说它或许限制在嘉兴这样一个比较本地化的一个当地,您对这种说法怎么看呢?是不是短少企业来把它做大?

  【周建成】:我以为,早在这个职业初期的第一年或许第二年,有这样的观点很正常。跟着这几年商场的推行,咱们在吊顶傍边发现了许多的时机,也完全能够把这个职业做得十分地大。咱们做全体的浴房也好,或许资料的改变也好,从吊顶上面能够延伸出更多的比方说保证房的全体装饰,或许是工程吊顶,延伸性仍是十分强的。所以我觉得咱们齐心协力的话,整个职业也能够做得十分大。

  【搜狐记者】:是不是工程途径更有利于咱们这个职业的展开?今顶是怎么和谐零售和工程途径的呢?

  【周建成】:每个途径咱们都会做一些测验。咱们工程途径现在的比重还不是十分大,跟着新资料的推出,咱们也会考虑怎样来投合保证房的需求。咱们现在有一个专家组在做这方面的研讨,也是跟学院协作,由于保证房的产品需求跟咱们现在的产品要求是不一样的。假如这方面有有一个很好的打破的话,那么这个职业自身就存在着许多的商机。

  【搜狐记者】:您提到咱们十分重视零售这个途径,十分重视顾客关于咱们的品牌形象。那么咱们在品牌建造方面有什么样的方案呢?应该怎样发挥嘉兴吊顶集群的品牌效应?

  【周建成】:现在说起吊顶,大多数人会认知到咱们嘉兴这个地域怎么把当地的这些地域品牌以及当地的一些出产集成吊顶所具有的这些资源充沛运用?咱们也是一直在考虑的。当然还有协会、当地政府的一些力气,都在往一个十分活跃的方向,以比较大的力度在推动。作为企业,咱们也依照曾经的战略一直在不断地推动傍边,我信任不管是美誉度也好,立异度也好,在未来的几年傍边,都会在商场的终端充沛体现出来。

  开辟途径,勇闯蓝海

  【搜狐记者】:在商场布局和途径建造上,咱们应该怎样走呢?蓝海和红海之间,咱们的战略是怎么挑选的?

  【周建成】:这个是一向的或许说是一个连续性十分强的过程,咱们基本上连续之前的这个大战略,无非便是在详细的施行傍边比重上有一些调整。整体来讲,仍是十分有序的,咱们途径每年的经销商数量,以及新途径的一些规划等,仍是施行地十分有用的。

  战略上讲,咱们必定不在“红海”里边。咱们必定会开辟新途径,当然原有的途径也会做强,新的途径也在墨守成规地进行傍边。由于新的途径咱们事前要做许多的衬托作业、预备作业,这个咱们也一直在打开傍边。

  【搜狐记者】:搜狐家居最近正在建议“把健康饮食还给每一个我国家庭”的活动,向顾客和厨房企业倡议健康厨房理念,您对这个理念是怎么看的?有没有一些健康产品向咱们引荐?

  【周建成】:咱们在吊顶中运用新资料便是从这个视点动身的,新资料的运用会愈加环保,并且对整个资源的耗费更少,对资源的维护会愈加有用。再过几日,在咱们的实样展出傍边,咱们能够在现场看到这些产品,这是一个大的方向,是有必要要走的路。